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【銷售代表】
一、崗位職責：
1、新客戶開發；
2、老客戶關系維護；
3、完成銷售任務指標；
4、執行市場推廣方案；
5、銷售合同簽訂與跟進；
6、訂單交付及物流跟蹤；
7、協助處理售后問題。
二、晉升通道：
銷售代表→銷售主管→區域經理→銷售經理→銷售總監→成為經銷商。
三、任職條件：
1、專科以上學歷；
2、1年以上銷售或市場工作經驗；
3、能適應頻繁出差；
4、性格外向善于溝通；
5、可接收應屆畢業生。
四、工作地點：
河北省廊坊市或山東省菏澤市（可二選一）。
五、福利待遇：
1、底薪+提成；
2、繳納社保；
3、節日福利；
4、生日福利；
5、具體面議。
六、簡歷投遞：13363644733@163.com。
【渠道專員】
一、崗位職責：
1、新渠道開發；
2、老渠道關系維護；
3、完成渠道任務指標；
4、執行市場推廣方案；
5、銷售合同簽訂與跟進；
6、訂單交付及物流跟蹤；
7、協助處理售后問題。
二、晉升通道：
渠道專員→渠道主管→區域經理→渠道經理→渠道總監→成為經銷商。
三、任職條件：
1、專科以上學歷；
2、1年以上銷售或市場工作經驗；
3、能適應頻繁出差；
4、性格外向善于溝通；
5、可接收應屆畢業生。
四、工作地點：
河北省廊坊市或山東省菏澤市（可二選一）。
五、福利待遇：
1、底薪+提成；
2、繳納社保；
3、節日福利；
4、生日福利；
5、具體面議。
六、簡歷投遞：13363644733@163.com。
【渠道經理】
一、崗位職責：
1、根據公司戰略，評估經銷商資金實力、市場覆蓋、行業經驗等，開發符合標準的經銷商。
2、制定區域經銷商布局計劃，填補市場空白，避免渠道沖突。
3、定期評估經銷商銷售額、庫存周轉、市場滲透率等績效，淘汰低效合作伙伴。
4、調整省級、市級代理經銷商層級結構，提升渠道效率。
5、定期拜訪核心經銷商，了解經銷商需求并解決合作問題。
6、組織經銷商會議、培訓，傳遞公司政策及產品知識。
7、制定返利、促銷補貼等經銷商激勵政策，推動銷售積極性。
8、協調市場費用、廣告素材等公司資源，協助經銷商開展本地化營銷。
9、將公司銷售目標分解至各經銷商，簽訂年度、季度協議。
10、監控經銷商進貨、庫存及終端動銷數據，預防竄貨或壓貨風險。
11、監督經銷商遵守價格體系、區域保護政策，處理違規行為。
12、收集競品政策、價格等渠道端的動態，及時反饋至公司。
13、為經銷商團隊提供銷售技巧、產品培訓及管理系統（如ERP）使用指導。
14、協助經銷商優化門店陳列、促銷活動等下游終端，提升轉化率。
15、定期分析經銷商提貨、回款、覆蓋率等數據，識別問題并制定改進方案。
16、根據競品動作、消費趨勢等市場變化，建議調整渠道政策或產品組合。
17、與銷售團隊協作，協調經銷商與直營團隊的資源分配，避免業務沖突。
18、與供應鏈對接，確保經銷商訂單及時交付，反饋庫存預警。
19、與市場部聯動，推動渠道促銷活動落地，提供本地化執行支持。
二、晉升通道：
渠道經理→渠道總監→成為經銷商。
三、任職條件：
1、本科以上學歷；
2、3年以上食品添加劑行業同崗位工作經驗；
3、能適應頻繁出差；
4、性格外向善于溝通；
5、有駕照優先，有渠道資源優先。
四、工作地點：
河北省廊坊市或山東省菏澤市（可二選一）。
五、福利待遇：
1、底薪+提成；
2、繳納社保；
3、節日福利；
4、生日福利；
5、年終福利；
6、具體面議。
六、簡歷投遞：13363644733@163.com。
【大客戶經理】
一、崗位職責：
1、識別并開發行業頭部客戶，建立長期合作關系。
2、分析客戶需求，制定如定制化產品、專屬服務、聯合營銷等個性化合作方案。
3、與客戶高層建立信任關系，推動年度框架合同、獨家代理等戰略合作協議。
4、協調公司技術支持、供應鏈保障等資源，確保大客戶項目順利落地。
5、定期拜訪大客戶，了解業務痛點，提供針對性解決方案。
6、組織客戶會議、行業論壇等，增強客戶粘性。
7、監控客戶合作體驗，及時解決投訴或交付問題，避免客戶流失。
8、推動客戶成功案例，提升客戶忠誠度。
9、制定大客戶年度、季度、月度銷售計劃，分解至關鍵項目或訂單。
10、監控銷售漏斗，確保大客戶貢獻穩定營收。
11、主導大客戶商務談判，優化賬期、價格策略等合同條款。
12、跟蹤回款進度，降低應收賬款風險。
13、與產品、技術團隊協作，推動大客戶定制化需求落地。
14、聯動市場部，策劃大客戶聯合品牌推廣等專屬營銷活動。
15、為大客戶爭取價格、賬期、服務優先級等最優政策。
16、分析大客戶所在行業趨勢，預判需求變化，調整銷售策略。
17、監測競品在大客戶市場的動向，制定防御或進攻策略。
二、晉升通道：
大客戶經理→銷售總監→成為經銷商。
三、任職條件：
1、本科以上學歷；
2、3年以上同崗位工作經驗；
3、能適應頻繁出差；
4、性格外向善于溝通；
5、有駕照優先，有大客戶資源優先。
四、工作地點：
河北省廊坊市或山東省菏澤市（可二選一）。
五、福利待遇：
1、底薪+提成；
2、繳納社保；
3、節日福利；
4、生日福利；
5、年終福利；
6、具體面議。
六、簡歷投遞：13363644733@163.com。
